富平在线 家乡第一门户平台

合作热线: 13759695010

富平网络团购营销诞生啦!

信息来源:富平在线 时间:2012/8/26

网络团购营销方案一 营销目的通过新型的网络团购方式及其附带的宣传作用,爆发式的提高商户品牌知名度和产品销量,以最低成本获取最大收益。二 市场需求分析 1 消费者需求。在整个消费过程中,消费者最实际且最直接的需求就是消费对象物美价廉,而消费者的砍价议价能力直接决定此消费过程是否能够顺利完成。 2 商家需求。对于每个商家而言,通过某种方法,开辟各种销售途径,以最低成本的投入而最大程度的提高自己品牌的知名度与产品销售额为最终目标。 3 消费趋势。在当下的社会大环境中,人们的经济水平不断在提高,但日常消费中,人们依旧追求物美价廉。伴随着互联网的不断普及,一种新的消费模式应运而生,这就是网络团购。三 网络团购简介 团购就是团体购物,网络团购就是通过网络这个平台实现团购目的的销售模式。它可以使认识或不认识的消费者联合起来,购买物品达到一定数量或者购买人数达到一定数量,以求得商户最低出售价格的一种购物方式。而商家根据薄利多销的市场规律,可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务,从而达到提高销售量的目的。团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站等形式,在消费过程中,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,满足消费者的购买需求。另一方面,商家通过消费者的口碑营销提升品牌知名度以及通过薄利多销获取更大收益。四 本地网络团购相关因素简析 1 团购益处:①阶段性的免费宣传、推广,在短时间内提升商户的人气和知名度以及扩大影响力。 ②商户可通过网络团购薄利多销,带来更多消费群体,增加收益。③开通网络团购,依托网络平台进行线上与线下销售合作,在短时间内迅速提高产品的销售量以及知名度,打破传统营销瓶颈,且不会对商家现有销售渠道产生任何负面影响。利用团购网络强大的媒体整合资源,系统化被推广,节省推广费,得到体验用户数据,展示良好产品服务,得到回头客机会,顺便产生收益,挖掘再次销售。④极大地增强本地销售竞争优势。借助“团购”这种新型的、爆炸式的消费模式为商家带来数量庞大的订单,可将品牌的优势展现得淋漓尽致。⑤短时间内可以获得大量现金流,为企业运营周转提供强力保障。⑥我公司致力于创建最好的的地方电子商务,通过这个平台,商户可以得到专业化的宣传、网络团购等服务,并且共同通过规模化运营为自身带来更大、更长远的发展。 2 网络覆盖人群:20-45岁为主的学生、工薪阶级以及各企事业单位,此范围人群恰为团购消费的主力军。 3 本地网络优势:目前所存在的团购网站尽管消费者众多虽发展迅速,但经营商户范围大多为市级,没有涉及到县级地区,因而使县级地区的众多消费者和商户无法受益。而我公司所创立的富平在线网站(www.0913ss.com)点击量不断攀升,是本地最大的公共信息服务平台、富平第一门户网站,相比于各商户官方网站更具广泛性以及亲民性。五 营销方案经实地调研与综合考量,我公司开设网络团购板块,为您量身打造并推出以下消费者网络团购方案: 通栏广告(宣传、吸引作用)+团购平台(促成交易)1 设置通栏广告。在首页设置团购信息的通栏广告(链接团购主页面),吸引访问网页的所有网民(包括团购消费者与潜在团购消费者)点击进入,激起其购买欲望。如例图: 2 点击进入团购主页面。点击团购信息通栏广告,进入团购主页面。在此页面,所有参加团购的商户或商品图片按一定规律排布。其中,该页面中每一副图片标明各商户或商品的优惠信息及具体价格,以强直观性的价格冲击力,进一步刺激消费者的购买欲望。如例图: 3 选择商品进入子页面。消费者选择一款商品,点击其图片进入该产品的主页面。在此页面中,可以加注商户信息、商品信息等商户的相关宣传资料,其中本单详情需链接商家高级黄页。如例图: 4 确定交易细则。消费者确定购买后,点击购买按钮,会进入该页面。在此页面中,消费者确定团购项目、单价、数量、总价等信息,其次是输入手机号码,获取验证码,确保交易的安全性以及顺利收到团购券,然后提交订单。如例图: 5 支付环节。支付环节需消费者登陆支付页面,可通过注册城市通账号、QQ账号、微博账号等方式登陆。(备注:整个团购过程也可先登录,再进行团购操作)进入支付页面后,按照操作提示,选择支付方式,并最终完成支付环节。 如例图: 六 商户具体操作说明 1 确定时间段。商户应与我公司相关活动负责人确定团购活动启动时间以及活动时长。 2 发布信息。商户提供参与团购商品的相关信息,并及时交予我公司业务员,公司技术人员发布团购信息,启动活动。 3 接待消费者。活动开始后,参加团购的消费者通过网络团购获得我公司团购平台所发送的团购券(备注:短信发送的电子团购券或者纸质团购券),并各自独立持团购券进店消费。商户为凡持有团购券的消费者提供团购价格的消费。(注:此时,参加团购的消费者并非一起消费,且消费时只需提供购物券而无须缴纳现金便可消费,消费完成后,每月底由富平在线会计为商户支付所有团购消费者消费的总费用。详见之后费用结算部分。) 4 完成活动。活动按预定时长到期后,富平在线团购平台自动停止团购宣传,活动完成。后期,商户可继续组织其他团购活动,并可与富平在线相关人员及时进行交流、洽谈。七 支付与业绩结算 1 支付宝签约。因团购过程的支付环节是由我公司与第三方支付平台签约,所以消费者的团购付款会汇入我公司的签约账户,之后获得团购平台所发送的团购券,并凭此团购券进店消费,并最终完成团购消费。2 费用结算。在整个团购消费过程中,商户以团购券为依据接待团购顾客完成消费,月底由富平在线会计为商户支付所有团购消费者的总的消费费用。八 相关费用1首次入驻费用。凡首次入驻网络团购平台的商家需缴纳高级黄页费用(1.4元/天,时长一年起步)。2 后期团购费用。参与网络团购活动的商家,需缴纳的首页通栏广告(1.3元/天)以及网络团购平台(0.3元/天)费用。3手续费。消费者支付款到达富平在线账户,会扣除团购总金额的3%为手续费。例如:您某笔交易额为100元,那您将收到97元。 富平县圣丰资讯传媒有限公司策划部 2012年8月19日

Copyright © 2004-2019 富平在线版权所有 技术支持:城市联盟

电信与信息服务业务经营许可证090779号电信业务审批[2009]字第548号函 ""

经营性网站备案信息 中国互联网举报中心 网络110报警服务 网警服务